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哪些人和企业适合做视频号?视频号蕴藏了哪些商机?

admin1个月前 (01-27)每日推送388

今天讲一下什么样的人或者企业适合做视频号,在讲这个之前,M8资源部落先从用户画像入手,给大家简单的对快手、抖音、视频号做一个简要的分析。

在没有出现视频号,也没有出现抖音之前,短视频领域可以说是快手一家独大。大家可能很多人没有深入的使用过这款产品,但一定听说过快手的商业模式。简单点儿说,用一个词儿概括就是老铁,面向的是三四线城市和农村变现方式,要么是平台小店儿直接带货,要么是引流微信、微商卖产品,总之就是通过电商模式进行变现。

产品主要分为的是四大类:

第一类是海鲜,这其中包含生鲜和熟食小海鲜。

第二类是农产品,像是坚果类、水果类。

第三类是服装,像是童装、大码女装、低价皮草和精神小伙套装。

第四类就是化妆品,这里的化妆品主要都是一些低廉的,价格偏低一点的,总之消费群体还是偏下沉领域,也就意味着产品的客单价比较低,而且还得是接地气的产品,这也就界定了快手就是这样一个小范围的品类分发渠道。

所以咱们很多行业,无论是个人还是企业,很少会想去通过快手进行一个产品营销或者是品牌推广,因为用户群体给限定住了,抖音的出现却让人眼前一亮,用户群体偏年轻化,而且消费能力很强,消费意愿很高,抖音一下子成为了流量圣地。

也正是这几年,大众对短视频的接受程度在不断的提升,也养成了内容消费、视频消费、直播消费的消费习惯。无论是个体还是企业都陆续涌入,嗅觉灵敏的入住早的在后期都吃到了第一波的流量红利。

现如今随着平台的完善,各项监管的加强,做一个新号的难度越来越大,老号的运营也逐渐是走上了一种氪金模式。这时候微信的视频号应运而生,微信有着十亿的用户群体,一个人手机上可能没有抖音、没有快手,但是一定会有微信,当然我指的是智能手机,不是老年机。

这意味着视频号涵盖的用户群体更广,不仅包含下沉市场人群,也包含年轻人、青年、壮年,各个消费层次是十分丰富的,涵盖了所有行业的精准人群。再加上视频号,它比其他的短视频平台除了算法主动推荐机制之外,还加入了社交推荐机制,这对于引流精准人群会有一个很大的加持。

比如说你是搞皮装那个服装批发等,这其中恰巧有一位同样做服装批发横溢的人给你的作品进行了点赞,那你的视频就会被推送给这位朋友的微信好友那里,他的好友肯定好多也是同行业的人群,对吧?他们看到了你的视频,如果你的视频内容做得不错,是不是很有可能会成为你的潜在的精准客户?

同样,如果他也给你的作品点赞了,那你的视频又会出现在他的朋友圈子当中,得到一个曝光,他的好友当中是不是也有你潜在的精准客户呢?毕竟什么样的人就有什么样的圈子。


明白了这个道理,接下来我们详细的讲一下哪几种类型的人或者企业需要做视频号:

第一类是想通过视频号来打造个人IP的流量主细化。这其中的分类呢包括公众号引流,因为视频号它依托于微信,跟公众号就形成了一个双向导流关系,视频号可以给公众号引流,公众号也可以为视频号导流。这部分人的变现方式呢就是公众号常见的博文的贴片广告、接软文、推广引流、做社群、做私域流量等等,这是其一。

其二就是知识分享类IP,比如说保险、法律、育儿、教育、培训这种偏知识类型的视频号呢,现在对垂直的视频内容非常的友好,这类账号价值也是最大的。

其三是在其他的自媒体平台已经有了一定的粉丝积累一定的知名度,把视频号当作一个新的内容分发渠道,比如微博、哔哩哔哩、今日头条、快手、抖音。因为视频号的变现模式更具包容性和全方位,可以充分对粉丝进行一个商业化的变现的转化。

第二大类是想通过视频号引流的微商、电商、微商比较好理解,视频号相对于其他的短视频平台进行微信引流并不敏感,甚至是会鼓励,而且是名号的私信页面跟微信聊天界面的ui几乎是相同的,不知道大家有没有去关注过,只不过现在还没有转账功能,如果有了转账功能,可能都不需要加微信进行交易了,直接在视频号就可以完成这个交易的过程,这是引流优势。另外呢还是上边提到的社交化推荐机制,咱们的内容运营得好的话,作品推送的人群是十分精准的。电商的话呢,视频号目前已经有了微信小商店开通直播可以挂购物车,可以是自己上传的商品,也可以是跳转到拼多多、京东。当然淘宝是不允许的,毕竟呃腾讯系跟阿里系界限还是比较分明的。像是作品转发、点赞带来的裂变,加上算法推荐的加持,对于带货的帮助还是很大的。

第三类是想通过视频号进行招商加盟的实体连锁店,或者有线下引流需求的实体。连锁店以及自营类型的、招商加盟类的,也就是说那种有着统一的品牌管理,可以依托于垂直化管理的优势,动员各个加盟商进行一个矩阵化运营,与此同时呢也可以增强企业的品牌影响力。但是视频的内容要做好把控,不能变成了宣传片儿,要以传播性作为内容考量的一个重要维度。线下引流的实体也不难理解,对于倾向于本地流量的,就要着重于社交裂变这块儿的内容打磨。

对于接纳全国流量的,在冷启动的同时,可以更多地借助平台的算法推荐机制。有一点需要强调的是,无论是以上哪一种类型,一定不要把视频号当成朋友圈儿来发。朋友圈儿是朋友圈儿,视频号是视频号,内容的辐射范围是不?这样的,所以内容要求也是不一样的。视频号重运营,朋友圈重信息展示。以服装为例,发朋友圈儿大都是怼着这个新品,转着圈儿的拍,然后配个文案嗯又来新品了,这样一个意思发朋友圈儿是可以的。因为你发朋友圈就是为了让你的好友知道你上心了这条信息,但是发到视频后给谁看呢?当然肯定会有一小部分人看到,但是这样的内容能够帮助你能启动成功吗?显然是不可能的。

第四大类也是想通过视频后赚钱的普通人。自己没产品、没技能、没有变现资源能不能做?答案是可以的。比如发垂直领域的视频内容引流公众号通过贴片广告变现或者售卖一些虚拟资料,包括视频带货、直播带货都是可以的,直接挂商品用户。购买之后会拿到返佣,不需要你自己去囤货、发货、售前、售后这一系列的工作。需要做的呢就是如何打造热门视频,并且让所挂的商品与该视频的用户群体趋向于吻合,只有这样购买率才会更高。像是现在拼多多、京东、当当的商品都可以进行一个分佣模式,带货也是一个很不错的机会。


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