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微信视频号直播如何快速裂变?视频号直播裂变的三个方法

admin2个月前 (02-25)每日推送331

去年12月23日,视频号“宝姐讲珠宝”直播带货首秀带货103万,这场直播的预约人数和涨粉人数在2000人左右,通过10个微信群导流2000多粉丝。

这次直播成交额100万,80%销售额来源于老用户成交。事实上,这个成绩不是靠一场直播,而是7年多的积累,我们的公众号运营了7年,宝姐公众号有300多万粉丝,而小程序做了近5年。

我们第一次直播,冷启动种子用户只有3000人,主要来自社群和公众号用户。最后观看人次1万,其中7000个观众,不是我们的种子用户,而是裂变带来的新流量。

我们测算了下,一个粉丝有2到4个裂变,也就是说,一个粉丝看了,可能带2到4个朋友来看。我们只有3000个冷启动用户,但是获得1万人观看,1:3,这是我们裂变的核心比例。

第一,福利裂变。这次直播,我们给的福利有一克拉钻戒、珠宝福袋等,大家反应热烈。但是要注意,福利要给的及时,否则用户以为你在忽悠他们,另外,用户不认识你,主播说话必须有趣。占便宜和有趣,是裂变用户朴实的需求。

我们很注重直播场景打造。这次圣诞节直播的场景,利用了宝姐的艺术廊,背后是我收藏的油画壁炉也是我从巴黎搬过来的。

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直播福利除了场景打造、核心噱头,还要有普适产品,你要设计一些大部分人都能得到的东西,比如福袋、盲盒等。

第二,内容裂变。一定要有除了福利之外的核心内容,让用户更好地关注、分享,这些内容是最重要的本质。

比如宝姐的内容就是满足用户猎奇、欣赏的需求,平时珠宝都摆在橱窗里,或者电视上,但是在直播间你随便看,用户也会邀请朋友说这边有上万、上亿的珠宝,快来看看。

第三,社群裂变。视频号的窗口可以缩到最小,这是其他平台不具备的。这意味着,用户可以一边听视频号,一边玩微信群,捞群里的福利。当然,一定要设置必要条件,比如进了社群才能参与商品秒杀,让用户加入你的群。

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