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2021做项目抓住这3个要点,赚钱水到渠成

admin3个月前 (02-16)每日推送392

项目很多,机会很多,但你只是观望,跟你没半毛钱关系。

项目很多,机会很多,你参与了,但遇到困难就退缩了,跟你没半毛钱关系。

项目很多,机会很多,你参与了,遇到困难也不退缩了,但不够专注,频繁切换,最终还是跟你没半毛钱关系。

你不能把机会变成结果,都跟你没半毛钱关系,无非就是感动自己。

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做项目,核心就3点。

一、方向锁定

二、迭代调整

三、不服就干

一、方向锁定

方向锁定,最主要的就是搞清楚:

你的客户谁?

你帮他们解决什么问题?

他们愿意为你的解决方案买单吗?

方向锁定就是你的大盘,大盘没立起来,或者立错了,后面的都是瞎折腾。

有些行业需要熬,因为市场还没起来,对手还没起来,客户的认知还没起来,比如2B行业。

有些行业需要搏杀,因为时间窗口很快就过了,比如抖快短视频、直播。

不是所有赚钱的方向,都有你的机会。因为你的能力圈不一定匹配。

你看到人家玩抖音无人直播,一个晚上干几千,蠢蠢欲动想干?

你看到人家玩抖快矩阵,卖号,一个号卖200,一天收入几千,也想干?

你看到人家玩抖音直播,一场直播GMV几百万,上千万,甚至上亿,也想干?

没用。

一切不从自身实际情况出发的方向锁定策略,都是碰运气。

真正的方向锁定,是一只脚踏在时代浪潮里,一只脚踏在认识自己的航母里。

你的航母是认识自己,打磨自己,修炼自己。

时代浪潮一波一波的,确实超级大浪不多,比如PC互联网、移动互联网、短视频互联网。

也不是每个人都能把自己打造成航母,但打造成舰船、快艇总可以吧,总比一个独木舟要好一些吧。

方向锁定最忌讳的是跟风,等着别人告诉你现成的答案:“兄弟,干这个吧”。

别人给你的顶多就是“鱼”,而不是“渔”。

面对问题,找答案的能力比答案本身重要100倍+。

面对机会,面对各种项目,找到适合自己的机会的能力是最重要的。因为机会,项目太多了,你如果缺乏发现机会的能力,永远只能跟着别人的屁股后面跑。

另外,方向锁定的时候,一定要把时间这个维度放进去。

最好是你做这个方向的时候,付出的时间能对未来带来积累效应,甚至超额回报。而不是单纯的廉价的出卖自己的时间。

同样是朝九晚五上班,同样是付出8小时,有人能有意识的有计划的有目标的利用好每一份时间,让付出的时间能对自己未来的工作、事业带来积累。

你怎么对待时间,时间在未来就会怎么对待你。

二、迭代调整

不要去做100%能成功的事。

要去做成功概率低于60%的事。

用概率,干掉一批同行和跟风者。

成功概率低的,干的人就不会很多,特别是遇到困难还坚持干到底的会更少。

干的人少了,你才有时间窗口去打磨自己,去建立自己的能力圈,去打造自己的生财系统(引流+成交+复购)。

真正的财富是藏在不确定性中的,而不是藏在确定性中的。

普通人关注的都是确定性,他们受不了不确定性,受不了随机漫步。

财富喜欢那些拥抱不确定性的人,冒险的人,与概率博弈的人,不断试验迭代调整的人,不断提高概率的人。

没有任何项目是坐在办公室开会,写PPT能干好的。

战略永远不是策划,头脑风暴,碰撞出来的。

好战略的发源地只有一个,那就是真正的战场。

好战略是在战场上打出来的,边打边调整,边打边总结。

毛泽东的《实践论》、《矛盾论》,马克思的《资本论》都是实践的产物,是一边实践一边总结一边反思出来的时代精华。

所以,做项目,一定要有迭代思维。

因为不完美,所以才需要迭代。

因为不追求完美,所以才敢实验,加快迭代

老李用2个月花掉了100万,犯了100个错误,优化了100个点,迭代了100次,实验了200次,最后一次把项目跑通了,把现金流打正,开启新一阶段的迭代。

老王用10个月花掉了100万,犯了10个错误,优化了5个点,迭代了5次,实验了10次,最后还是没把项目跑通。

老王不一定比老李蠢,只是缺乏迭代思维,缺乏概率思维,缺乏实验思维。

这个时代,应用层的变化真的很快很快,你听到抖音很火的时候,它其实早就火了。你听到直播很火的时候,已经有很多人靠它买房买车了。

快的时代,就要学会快速犯错,低成本犯错。

市场经济,竞争不可避免,你犯错速度很快,踩坑速度快,一个月把别人接下来半年要踩的坑,都踩光了,而且还爬起来了,而且爬起来口袋里还有子弹,那你成功的概率就会比那些还掉在坑里没爬起来的要高很多。

加快迭代,加快犯错,加快实验,加快调整。

不要怕。怕,你就输一辈子。

三、不服就干

干任何项目1000%会遇到困难。

真正的大牛,强者,永远把困难当营养快线,当鸡蛋牛奶,干掉它,吃进去,成长成长再成长,强大强大再强大。

打掉了牙和血吞。

多看看曾国藩、毛主席的文章,比看那些励志书好太多了。看多了,很醒脑。

搞不到流量,流量进来了不会激活,不会运营,活跃度下降,留存率低,成交率低,复购率低,传播率低...

这些都是问题,也都是商机,都是能让你发财的东西。

问题来了,不逃避,干到底。

不断研究它,拆解它,干倒了一个问题,你就强大了一些,离赚钱就更近一步了。

没有问题的项目,大多是不赚钱的项目。

没有问题的项目,大多是割韭菜的项目。

没有问题的项目,大多是浪费青春的项目。

做项目,无非就是引流、成交、复购(包括留存)。

你要么被这些问题干跑,要么把这些问题干跑。

问题来了,你走,钱就离你越来越远。

问题来了,你不服就干,钱就离你越来越近。

企业的本质是为社会解决问题。

解决的问题越大,得到的社会回报越高。

什么样的操盘手打问题的能力很牛逼?

执拗的人,偏执的人。

曾国藩、乔布斯、任正非、稻盛和夫、杰克韦尔奇等等这些厉害的人都有偏执,执拗,不服就干的精神气质。

认定了的事,就是要干到底。

人,不要太圆通,太完美,一定要有自己的个性,哪怕在别人看来是缺点。

过于追求完美的人,十有八九是很在乎别人对自己评价的人。

牛人干事,结果导向,TMD就是要把这个事干成。

困难谁都会遇到,大的小的,甚至让人失眠的,狂躁的,各种都有。

扛住,就是本事。

人家曾国藩,要人没人,要钱没钱,要资源没资源,一个文官,从来没有打过仗的人,硬是搞出了一个战斗力比绿营军强百倍的湘军集团,把太平天国给灭了。

不服就干,认定了,就要干到底。这种精神,极为可贵。

人只有两种情况才算真正的破产。

一是身体不行了,二是精神破产了。

只要这两个不破产,他的世界就没有破产二字。

如果你有这种精神,恭喜你,迟早能成事。

如果你缺乏这种精神,不要怕,不服就干。

今天写的东西,有一定程度的“鸡汤”,但确实是我们最近做项目过程中的一些感想。

有时候,我们不要老盯着应用层的系统,要及时对我们的心智操作系统优化升级,今天分享的就是操作系统层面的东西。

祝你成功!

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